在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷已經(jīng)成為了品牌提升知名度和美譽(yù)度的重要手段。
眾所周知，以年銷售額150億的成績(jī)領(lǐng)跑中國(guó)飲用水的市場(chǎng)農(nóng)夫山泉，其營(yíng)銷方式一直為大家所稱贊，今年不論是借勢(shì)營(yíng)銷、節(jié)目營(yíng)銷，亦或是瓶子營(yíng)銷，農(nóng)夫山泉都玩的666。
所以說(shuō)，論營(yíng)銷，誰(shuí)玩的過(guò)農(nóng)夫山泉呢！接下來(lái)，食品板就帶大家看看今年農(nóng)夫玩的四大營(yíng)銷方式，絕對(duì)值得學(xué)習(xí)......
營(yíng)銷老手借勢(shì)“爆款劇”，開(kāi)掛傳播新玩法借勢(shì)營(yíng)銷
近日，網(wǎng)上最熱的電視劇非“那年花開(kāi)月正圓”莫屬，收視破1，網(wǎng)上播放量破15億，豆瓣評(píng)分高達(dá)8.4，已是妥妥的“爆款劇”。
而農(nóng)夫山泉作為營(yíng)銷老手怎么會(huì)放過(guò)這次機(jī)會(huì)。
1、農(nóng)夫山泉天然礦泉水，單手開(kāi)蓋，隨時(shí)暢飲
“那年花開(kāi)月正圓”中的兩位演員通過(guò)掰手腕的方式，將農(nóng)夫山泉學(xué)生水的方便飲用的最大優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來(lái)。
2、農(nóng)夫山泉天然水，好水才能煮好飯
從煮飯用水為切入，以有趣的劇情來(lái)引入，農(nóng)夫山泉此次的意圖很明顯，就是做大做強(qiáng)健康的后廚用水市場(chǎng)。
以上以看出，農(nóng)夫山泉傳播超脫了傳統(tǒng)模式的局限，將創(chuàng)意融入產(chǎn)品充分傳達(dá)了農(nóng)夫山泉的品牌理念及特點(diǎn)，使得廣告與內(nèi)容融為一體。而既好玩又走心的劇情編排又能極大的提高觀眾對(duì)品牌的接受程度，從而進(jìn)一步進(jìn)入到觀眾的觀賞習(xí)慣中，完美實(shí)現(xiàn)了劇集、品牌、觀眾的多方共贏。
技高一籌，瓶子營(yíng)銷玩出新高度瓶子營(yíng)銷
1、農(nóng)夫瓶裝水：戳中消費(fèi)者的情感共鳴
8月初，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出限量款“樂(lè)瓶”，精選30條用戶樂(lè)評(píng)印制在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂(lè)和故事，在全國(guó)69個(gè)城市首發(fā)。農(nóng)夫山泉再次戳中無(wú)數(shù)人的情感共鳴，可以說(shuō)是把瓶子營(yíng)銷玩出了新高度。
值得一提的是，這是農(nóng)夫山泉史上首次開(kāi)放最核心產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷合作。也就是說(shuō)，作為年銷130億的農(nóng)夫山泉瓶裝水，居然是首次玩營(yíng)銷，而且玩的還是666。
2、果味水：借勢(shì)熱門游戲IP來(lái)做營(yíng)銷
在2017年，農(nóng)夫山泉決意大推果味水，雖然由于果味水不溫不火的市場(chǎng)表現(xiàn)使其有一定風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)，但農(nóng)夫山泉決定為之“賭一把”。
農(nóng)夫山泉給果味水制定了頗具特色的宣推策略，選擇與2016年下半年出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)手游“陰陽(yáng)師”進(jìn)行合作。因?yàn)閷?duì)于目標(biāo)群體是年輕人的果味水來(lái)說(shuō)，陰陽(yáng)師是一個(gè)契合程度相當(dāng)高的IP。
冠名現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)綜，賺足品牌曝光度節(jié)目營(yíng)銷
冠名綜藝節(jié)目作為重要的營(yíng)銷傳播手段，承載著一個(gè)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖。農(nóng)夫山泉以1.2億拿下獨(dú)家冠名權(quán)的確換來(lái)品牌極大的曝光度。
不難看出，農(nóng)夫山泉維他命水主打年輕化、個(gè)性化的品牌理念與《中國(guó)有嘻哈》傳遞嘻哈音樂(lè)所代表的年輕力量不謀而合。
抓住事件，農(nóng)夫山泉成國(guó)際會(huì)議用水標(biāo)配事件營(yíng)銷
近日，最受矚目的事件莫過(guò)于由中國(guó)貿(mào)促會(huì)牽頭主辦的2017金磚國(guó)家工商論壇。農(nóng)夫山泉再次抓住了機(jī)會(huì)，在此次國(guó)際頂級(jí)會(huì)議大放異彩。
在2017“金磚”會(huì)議上，農(nóng)夫山泉玻璃瓶高端水作為會(huì)議用水，它們的身影頻頻出現(xiàn)在會(huì)議各個(gè)場(chǎng)合，為大會(huì)的順利召開(kāi)提供飲用水保障，同時(shí)將中國(guó)的高端水和文化展示給世界。
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除此之外，今年年初農(nóng)夫山泉做的玻璃瓶生肖紀(jì)念版的水，給消費(fèi)者制造了極大的驚喜。
從發(fā)展伊始，農(nóng)夫山泉一直奉行的邏輯就是——“最好的營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷”，創(chuàng)造事件、抓住事件，就會(huì)抓住一切。
而這也印證了鐘睒睒常說(shuō)的一句話：“企業(yè)不炒作就是木乃伊”，但在這里，說(shuō)炒作不如說(shuō)營(yíng)銷，而這正是助力企業(yè)一步步發(fā)展的一把“利器”！
